B2B-SEO: Erfolgreiche Strategien und Best Practices

B2B-SEO ist die schwierigste Disziplin in der Suchmaschinenoptimierung, denn statt die breite Masse soll über Content Marketing eine ganz spezifische Zielgruppe erreicht werden. Was man beachten sollte, um potenzielle Kunden auf eine Website zu locken.

Wer eine Website im Netz hat, möchte, dass sie von den richtigen Menschen gefunden wird. Das gilt auch für Unternehmen, deren Kunden Unternehmen sind. Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist ein unverzichtbarer Bestandteil jeder digitalen Marketingstrategie, und im B2B-Bereich ist sie von besonderer Bedeutung.

Dieser Beitrag rankt seit vielen Monaten kontinuierlich in den Top 3 für die Suche nach “b2b SEO” bei Google, aktuell sogar auf Position 1, trotz extrem starken Wettbewerbs durch andere SEO-Agenturen. Es ist also möglich, mit kontinuierlicher Suchmaschinenoptimierung selbst für extrem umkämpfte Keywords gefunden zu werden und darüber Google neue Kunden zu akquirieren.

Wenn Sie auch mit SEO Ihre potenziellen B2B-Kunden erreichen möchten, sprechen Sie mich gerne an für eine unverbindliche Erstberatung.

Was ist B2B-SEO?

B2B steht für “Business-to-Business” und bezieht sich auf Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen, anstatt an Endverbraucher. B2B-SEO heißt, die Sichtbarkeit und Auffindbarkeit eines Unternehmens in den Suchmaschinenergebnissen zu verbessern für das sich nur Menschen einer bestimmten Branche interessiert.

Im Wesentlichen geht es bei B2B-SEO darum, Inhalte zu relevanten Produkten oder Dienstleistungen bereitzustellen, mit dem Ziel, mehr potenzielle Kunden zu erreichen. Dies geschieht durch die Optimierung der Website des Unternehmens und anderer digitaler Inhalte, um in den Suchergebnissen möglichst weit oben zu erscheinen.

Wie unterscheidet sich B2B-SEO von B2C-SEO?

Bei B2B geht es im Gegensatz zu B2C meistens um langfristige Lieferverträge oder große Auftragsvolumen. Die angepeilten Umsätze sind ungleich höher, gleichzeitig sind Suchanfragen für B2B Produkte und Dienstleistungen meistens viel geringer als für Anfragen, die fast jeder Internetnetnutzer an Google stellt. Entsprechend muss man im B2B-Geschäft viel spezifischer vorgehen und andere Ziele definieren.

Reichweite oder Sichtbarkeit gehören normalerweise nicht zu den Key Performance Indikatoren (KPI) von B2B SEO. Man möchte im B2B nicht die breite Masse erreichen, sondern nur ausgewählte Menschen in einer bestimmten Position innerhalb einer Branche.

B2B (Business-to-Business) SEO und B2C (Business-to-Consumer) SEO unterscheiden sich deshalb in mehreren Schlüsselaspekten, da die Zielgruppen und die Art der Produkte oder Dienstleistungen, die angeboten werden, teilweise sehr unterschiedlich sind.

Zielgruppe:

• B2B: Die Zielgruppe im B2B-Bereich sind andere Unternehmen. Die Entscheidungen werden oft von einer Gruppe von Fachleuten getroffen, und der Verkaufszyklus kann länger sein. Die Zielgruppe ist meistens sehr gut informiert und braucht spezifische Informationen.
• B2C: Die Zielgruppe im B2C-Bereich sind Endverbraucher. Die Kaufentscheidungen können schneller getroffen werden, und der Fokus liegt oft auf persönlichen Bedürfnissen und Emotionen. Die Zielgruppe ist nicht gut informiert und braucht allgemeinere Informationen.

Keyword-Auswahl:

• B2B: Im B2B-Bereich werden oft spezifische, geschäftliche Keywords verwendet, die sich auf Industriejargon und professionelle Begriffe beziehen.
• B2C: Im B2C-Bereich werden Keywords eher auf Verbraucherbedürfnisse und gebräuchliche Sprache ausgerichtet.

Kanäle für Content-Verbreitung:

• B2B: B2B-Unternehmen neigen dazu, professionelle Netzwerke wie LinkedIn zu nutzen und sich auf gezielte Branchenveranstaltungen zu konzentrieren. Allerdings wird vor jeder Kaufentscheidung auch gegooglet und verglichen, insofern unterscheiden sich B2B und B2C hier nicht. Suchmaschinen sind für teure B2B-Anschaffungen elementar, um eine Kaufentscheidung abzusichern.
• B2C: B2C-Unternehmen setzen oft auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter, um eine breitere Verbraucherbasis zu erreichen. Der Wettbewerb auf Google ist riesig, sodass sich häufig nur die großen etablierten Händler und Websites durchsetzen. B2C SEO ist also sehr teuer, wenn man gegen die ganz großen Online-Shops bestehen möchte, das ist ohne Hilfe von großen SEO-Agenturen nicht möglich.

Lead-Generierung und Conversion:

B2B: Der Fokus liegt oft auf der Generierung von qualifizierten Leads und dem Aufbau von langfristigen Geschäftsbeziehungen.

B2C: Hier liegt der Schwerpunkt eher auf großen Reichweiten, schnellen Conversions und dem Schaffen von Markenloyalität.

Wie funktioniert B2B SEO?

Als SEO Berater entwickle ich maßgeschneiderte SEO-Strategien, die auf Ihre spezifischen Ziele und Zielgruppen zugeschnitten sind. Folgende Leistungen sind im B2B-Paket inklusive:

1. Keyword-Analyse: Wir identifizieren gemeinsam die relevantesten Keywords in Ihrer Branche und optimieren Ihre Website, um in den Suchergebnissen für Ihre spezifischen Zielgruppen und passende Keywords besser sichtbar zu sein.
2. Technische SEO-Optimierung: Wir stellen sicher, dass Ihre Website technisch einwandfrei ist und von Suchmaschinen effizient gecrawlt werden kann.
3. Content-Marketing: Wir erstellen und optimieren hochwertigen, relevante Inhalte, die Ihre Zielgruppe ansprechen und den Traffic auf Ihrer Website steigern.
4. Monitoring und Anpassung: Wir überwachen kontinuierlich den Erfolg Ihrer SEO-Strategie und passen diese an sich ändernde Marktbedingungen an.

Keyword-Recherche für B2B-SEO

Die Keyword-Recherche ist ein entscheidender Schritt in jeder Suchmaschinenoptimierungsstrategie (SEO). Für Unternehmen im B2B-Bereich ist es besonders wichtig, die richtigen Keywords zu identifizieren, um potenzielle Kunden anzusprechen und den organischen Traffic auf ihrer Website zu steigern.

Auswahl relevanter Keywords

Die Auswahl der richtigen Keywords ist der Schlüssel zum Erfolg in der B2B-SEO. Es ist wichtig, Keywords auszuwählen, die zu Ihrem Geschäftsfeld, Ihren Produkten oder Dienstleistungen passen und gleichzeitig das Suchverhalten Ihrer Zielgruppe widerspiegeln. Hier sind einige Schritte, um relevante Keywords zu identifizieren:

Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie mit der Keyword-Recherche beginnen, ist es entscheidend, Ihre Zielgruppe zu verstehen. Wer sind Ihre potenziellen Kunden im B2B-Bereich? Welche Fragen haben sie? Welche Probleme versuchen sie zu lösen? Eine gründliche Analyse Ihrer Zielgruppe ermöglicht es Ihnen, deren Bedürfnisse und Interessen besser zu verstehen und relevante Keywords abzuleiten.

Konkurrenzanalyse

Schauen Sie sich an, welche Keywords Ihre Mitbewerber verwenden. Dies kann Ihnen nicht nur dabei helfen, Ihre Konkurrenz besser zu verstehen, sondern auch Keywords zu identifizieren, die in Ihrem B2B-Sektor besonders relevant sind. Tools wie Sistrix, SEMrush oder Ahrefs können Ihnen dabei helfen, die Keywords Ihrer Mitbewerber zu identifizieren.

Brainstorming

Setzen Sie sich mit Ihrem Team zusammen und führen Sie ein Brainstorming durch, um mögliche Keywords zu sammeln. Denken Sie dabei auch an Synonyme und verwandte Begriffe. Manchmal können weniger offensichtliche Keywords wertvoll sein, da sie weniger Wettbewerb haben und spezifischere Suchanfragen ansprechen.

Content-Optimierung

Die Content-Optimierung ist ein entscheidender Schritt in der SEO-Strategie, der dazu beiträgt, die Sichtbarkeit Ihrer Website in den Suchmaschinenergebnissen zu verbessern. Sie unterscheidet sich nicht grundsätzlich von B2C. Vor allem die Optimierung von Title-Tags und Meta-Beschreibungen, die Content-Optimierung für B2B-Websites und die interne Verlinkung sind hier wesentlich.

Optimierung von Title-Tags und Meta-Beschreibungen

Title-Tags und Meta-Beschreibungen sind die ersten Elemente, die ein potenzieller Besucher in den Suchergebnissen sieht. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Entscheidung, ob jemand auf Ihre Website klickt oder nicht. Daher ist es wichtig, diese Elemente sorgfältig zu optimieren:

• Relevanter Inhalt: Der Title-Tag sollte präzise und beschreibend sein, und er sollte das Hauptkeyword Ihrer Seite enthalten. Die Meta-Beschreibung sollte den Inhalt Ihrer Seite kurz zusammenfassen und neugierig machen.
• Einzigartigkeit: Jede Seite sollte einen eindeutigen Title-Tag und eine eindeutige Meta-Beschreibung haben, um Verwechslungen in den Suchergebnissen zu vermeiden.
• Länge: Die Länge des Title-Tags sollte idealerweise zwischen 50 und 60 Zeichen liegen, während die Meta-Beschreibung zwischen 150 und 160 Zeichen liegen sollte, um sicherzustellen, dass sie vollständig in den Suchergebnissen angezeigt werden.
• Klickrate: Ihre Title-Tags und Meta-Beschreibungen sollten den Nutzer dazu ermutigen, auf Ihre Seite zu klicken. Verwenden Sie klare, überzeugende Sprache, die einen Mehrwert verspricht.

Content-Optimierung für B2B-Websites

B2B-Websites haben oft spezifische Anforderungen, wenn es um die Content-Optimierung geht. Da B2B-Kunden spezifische Interessen haben, muss der Inhalt fachlich fehlerfrei und verständlich sein. KI-generierter Content verbietet sich für eine gut informierte und anspruchsvolle Zielgruppe generell. Wer KI Inhalte möchte, kann jederzeit selbst ChatGPT verwenden. Es geht also darum einen Mehrwert zu bieten im Vergleich zu KI oder dem Wettbewerb.

Zielgruppenverständnis: Verstehen Sie Ihre Zielgruppe. Welche Probleme löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für andere Unternehmen?

Keyword-Recherche: Nutzen Sie Keyword-Recherche-Tools, um die relevanten Keywords für Ihre Branche zu finden. Integrieren Sie diese sinnvoll in Ihre Inhalte, um Ihre Sichtbarkeit in den Suchmaschinen zu erhöhen.

Qualität über Quantität: B2B-Content sollte informativ, vertrauenswürdig und tiefgreifend sein. Setzen Sie vor allem auf hilfreiche Informationen, Expertenwissen und die eigenen Erfahrungswerte.

Regelmäßige Aktualisierung: Halten Sie Ihren Content auf dem neuesten Stand, um Ihre Glaubwürdigkeit und Relevanz in Ihrer Branche zu gewährleisten.

Interne Verlinkung im B2B-SEO

Die interne Verlinkung ist ein wichtiger Bestandteil der On-Page-Optimierung, der oft unterschätzt wird.

• Verlinken Sie Ihre Seiten miteinander, wenn es sinnvoll ist. Stellen Sie sicher, dass die verlinkten Inhalte thematisch zusammenpassen und für den Nutzer relevant sind.
• Verwenden Sie präzise und beschreibende Anchor-Texte für Ihre internen Links. Dies hilft den Suchmaschinen, den Inhalt Ihrer verknüpften Seiten besser zu verstehen.
• Achten Sie auf die Hierarchie Ihrer Website. Wichtige Seiten sollten leicht von der Startseite aus erreichbar sein und es sollte maximal 2-3 Klicks brauchen, um alle Seiten erreichen zu können. Vor allem, bei B2B-Seiten, die nicht tausende Artikel haben sind verschachtelte Websites nicht notwendig und kontraproduktiv.
• Überprüfen Sie regelmäßig Ihre internen Links, um sicherzustellen, dass sie nicht auf nicht existierende Seiten führen.

Technische SEO für B2B

Technisches SEO ist wichtig, damit Google eine Seite crawlen und Menschen sie finden können. Die meisten CMS sind heute bereits grundsätzlich für Suchmaschinen optimiert, trotzdem sollte man die wichtigsten Kennzahlen regelmäßig (monatlich) überprüfen.

Schritte zur mobilen Optimierung:

1. Responsives Design: Stellen Sie sicher, dass Ihre Website auf verschiedenen Bildschirmgrößen und Geräten gut aussieht und benutzerfreundlich ist.
2. Schnelle Ladezeiten: Mobile Benutzer haben oft eine geringere Geduld. Optimieren Sie Ihre Website für mobile Geschwindigkeit, um sicherzustellen, dass sie reibungslos läuft.
3. Touchscreen-Freundlichkeit: Stellen Sie sicher, dass alle Interaktionselemente auf Ihrer Website gut auf Touchscreen-Geräten funktionieren.
4. Mobile SEO: Passen Sie Ihre Keywords und Inhalte an die mobilen Suchanfragen an und stellen Sie sicher, dass Ihre Website in mobilen Suchergebnissen sichtbar ist.

Schema-Markup für B2B-Unternehmen

Schema-Markup ist ein strukturiertes Datenformat, das Suchmaschinen dabei hilft, den Inhalt Ihrer Website besser zu verstehen und in den Suchergebnissen anzuzeigen. Für B2B-Unternehmen kann das richtige Schema-Markup den Unterschied machen, indem es Informationen über Ihre Produkte, Dienstleistungen und Bewertungen klar darstellt.

Arten von Schema-Markup für B2B:

1. Produktschema: Zeigen Sie spezifische Informationen zu Ihren Produkten, wie Preise, Verfügbarkeit und Kundenbewertungen, in den Suchergebnissen an.
2. Unternehmensschema: Präsentieren Sie grundlegende Informationen über Ihr Unternehmen, wie Adresse, Kontaktdaten und Unternehmensbewertungen.
3. Bewertungsschema: Nutzen Sie Bewertungsschema, um Kundenbewertungen und Sternebewertungen direkt in den Suchergebnissen anzuzeigen.
4. FAQ-Schema: Wenn Ihr Unternehmen häufig gestellte Fragen hat, verwenden Sie FAQ-Schema, um diese in den Suchergebnissen anzuzeigen und die Sichtbarkeit zu erhöhen.

Die Implementierung von Schema-Markup erfordert oft technische Kenntnisse oder die Unterstützung eines Entwicklers, aber die Investition in diese Technik kann sich in Form von verbesserten Suchergebnissen und Klicks auszahlen.

Content-Marketing im B2B-SEO

Content-Marketing ist ein Schlüsselaspekt des B2B-SEO, der dazu beiträgt, hochwertige Inhalte zu erstellen und zu fördern. In diesem Abschnitt werden wir uns mit der Erstellung von hochwertigem B2B-Content, Content-Promotion in B2B-Nischen und der Bedeutung von Case Studies und Erfolgsgeschichten befassen.

Erstellung von hochwertigem B2B-Content

Hochwertiger Content ist entscheidend, um in B2B-SEO erfolgreich zu sein.

Viele Unternehmen stellen das “wir” in den Vordergrund. Doch das ist der falsche Fokus. Verstehen Sie vor allem die Bedürfnisse und Herausforderungen Ihrer Zielkunden. Erstellen Sie Inhalte, die die Fragen der Zielgruppen beantworten und Lösungen bieten.

Führen Sie gründliche Recherchen durch, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte fundiert und informativ sind. Nutzen Sie Statistiken, Fallstudien und Fachwissen.

Variieren Sie die Formate Ihrer Inhalte, einschließlich Blogbeiträgen, E-Books, Videos, Infografiken und Podcasts, um verschiedene Zielgruppen anzusprechen.

Content-Promotion in B2B-Nischen

Die Erstellung großartiger Inhalte allein reicht nicht aus. Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe diese Inhalte findet. Hier sind einige Möglichkeiten zur Content-Promotion:

1. E-Mail-Marketing

Nutzen Sie E-Mail-Marketing, um Ihre Inhalte an Ihre bestehenden Kontakte zu verteilen und Ihr Publikum auf neue Veröffentlichungen aufmerksam zu machen.

2. Soziale Medien

Teilen Sie Ihre Inhalte auf relevanten sozialen Medien, um Reichweite zu generieren. Reichweite ist durchaus ein Rankingsignal für Google, außerdem können daraus wieder langfristig wertvolle Links entstehen.

3. Influencer-Marketing

Kooperieren Sie mit Brancheninfluencern, um Ihre Inhalte einem größeren Publikum vorzustellen und deren Anhänger zu erreichen.

4. Case Studies und Erfolgsgeschichten

Case Studies und Erfolgsgeschichten sind besonders wirksame Formen des B2B-Content-Marketings. Sie zeigen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen konkreten Kunden geholfen haben und dienen als soziale Beweise für potenzielle Kunden.

Messung und Analyse von B2B-SEO

Die Messung und Analyse sind entscheidende Schritte in jeder SEO-Strategie, einschließlich B2B-SEO. Ohne eine gründliche Überwachung und Bewertung Ihrer Bemühungen ist es schwer zu wissen, ob Ihre Strategie erfolgreich ist oder wo Verbesserungen erforderlich sind.

Verwendung von SEO-Analyse-Tools

SEO Tools haben alle ein Problem: sie sind nicht ohne weiteres zu verstehen. Es braucht Jahre, um herauszufinden, welche Daten wann benötigt werden. Deshalb sollte man die SEO-Analyse Profis überlassen, die das jeden Tag machen. Eine falsche Interpretation von SEO-Daten kann zu sehr teuren Fehlentscheidungen führen.

1. Google Analytics: Google Analytics ist ein grundlegendes Tool für die Überwachung des Website-Traffics. Sie können Daten zu Seitenaufrufen, Verweildauer, Absprungraten und mehr anzeigen. Dies hilft Ihnen, die allgemeine Leistung Ihrer Website zu verstehen.
2. Google Search Console: Dieses Tool bietet Einblicke in die Leistung Ihrer Website in den Google-Suchergebnissen. Sie erhalten Informationen zu den am häufigsten angezeigten Keywords, Klicks, Impressions und der Durchschnittsposition.
3. SEMrush: SEMrush ist ein umfassendes SEO-Analyse-Tool, das Ihnen wertvolle Einblicke in die Wettbewerbslandschaft, Keyword-Rankings, Backlinks und vieles mehr bietet.
4. Ahrefs: Ahrefs ist ein leistungsstarkes Tool für die Backlink-Analyse. Sie können sehen, welche Websites auf Ihre B2B-Website verlinken, und die Qualität dieser Backlinks bewerten.
5. Sistrix: Sistrix ist ein weiteres bekanntes SEO-Analyse-Tool, das Ihnen dabei hilft, die Sichtbarkeit Ihrer Website in den Suchergebnissen zu überwachen und Wettbewerbsanalysen durchzuführen.
6. Seobility: Seobility bietet umfassende SEO-Analysefunktionen, einschließlich On-Page-Optimierung und technischer SEO-Prüfungen.

Kennzahlen und Metriken für B2B-SEO

Es gibt eine Vielzahl von Metriken, die für bestimmte Fragestellung wichtig sein können. Allerdings sollte man wissen, welche wirklich wichtig sind. Viele Tools bieten sehr detaillierte Insights und während “zu lange Meta Descriptions” von den meisten SEO-Tools als Fehler moniert werden, spielt das in der Praxis so gut wie keine Rolle. Man kann sehr viel wertvolle Zeit verschwenden, wenn man SEO Tasks nicht richtig priorisiert. Günstiger ist es meistens, sich diese Expertise einzukaufen. Halbwissen ist in der Suchmaschinenoptimierung tatsächlich gefährlich.

1. Organischer Traffic: Die Anzahl der Besucher, die über organische Suchergebnisse auf Ihre Website gelangen, ist ein entscheidender Erfolgsindikator.
2. Keyword-Rankings: Verfolgen Sie die Rankings Ihrer wichtigsten Keywords in den Suchergebnissen. Steigende Rankings sind ein gutes Zeichen für eine verbesserte Sichtbarkeit.
3. Konversionsraten: Messen Sie die Konversionsraten, um zu sehen, wie gut Ihre Website Besucher in zahlende Kunden umwandelt.
4. Seitenaufrufe: Die Anzahl der Seitenaufrufe pro Besuch kann Aufschluss darüber geben, wie gut Ihre Inhalte auf Ihrer Website funktionieren.
5. Durchschnittliche Verweildauer: Eine längere Verweildauer auf Ihrer Website deutet darauf hin, dass Ihre Inhalte für Besucher relevant und ansprechend sind.

Was kostet SEO für B2B?

Üblicherweise startet die Zusammenarbeit mit der Erarbeitung einer Content Strategie auf Basis von Zielen, Zielgruppen und Status Quo der Website. Der initale Aufwand beträgt inklusive Präsentation ca. 3-5 Tage (abhängig von der Größe der Website und des vorhandenen Budgets).

Anschließend genügen erfahrungsgemäß 2-4 Tage/Monat, um Redaktionen zu beraten und Inhalte fortlaufend zu optimieren, sofern die Inhalte inhouse entstehen.

Grundsätzlich sollte man mindestens 1500 Euro pro Monat für SEO zur Verfügung haben (ca. 1 Tagessatz einer SEO-Agentur), um nachhaltige Rankings aufzubauen. Eine Investition in SEO zahlt sich langfristig aus und steigert den Trafficwert einer Website.

Best Practices und Beispiele

Erfolgreiche B2B-Unternehmen mit guter SEO-Praxis

1. IBM: IBM ist ein herausragendes Beispiel für B2B-SEO. Sie haben eine solide Keyword-Strategie entwickelt und bieten hochwertige Inhalte, die ihren Kunden einen echten Mehrwert bieten.
2. HubSpot: HubSpot ist ein weiteres Unternehmen, das SEO effektiv einsetzt. Sie erstellen kontinuierlich relevante Blogbeiträge und Ressourcen, die ihre Zielgruppe ansprechen. Allerdings musste HubSpot seit dem Google Spam Update Dezember 2024 große Verluste hinnehmen. Scheinbar wurden zu viele Beiträge publiziert, die nicht den Qualitätsrichtlinien von Google entsprachen. Mehr bringt also nicht immer mehr, setzen Sie stattdessen auf inhaltliche Qualität und fokussieren Sie stark auf Ihre Kompetenzen.
3. Salesforce: Salesforce ist bekannt für seine umfangreichen B2B-Softwarelösungen. Sie nutzen SEO, um ihre Produkte und Ressourcen online sichtbar zu machen. Mit klug ausgewählten Keywords und wertvollen Inhalten erreichen sie ihre Zielgruppe und steigern die Markenbekanntheit.
4. Moz: Als Unternehmen, das sich auf SEO-Software und Ressourcen spezialisiert hat, ist Moz ein Paradebeispiel für B2B-SEO-Exzellenz. Sie teilen ihr umfassendes Fachwissen in Form von Blogbeiträgen, Studien und Tools, was zu einer starken Online-Präsenz führt.
5. Adobe: Adobe bietet eine breite Palette von B2B-Softwarelösungen an, und sie sind sehr erfolgreich darin, ihre Sichtbarkeit in den Suchmaschinen zu erhöhen. Mit hochwertigen Inhalten und einer klugen Verknüpfung ihrer Produkte in Blogbeiträgen und Ressourcen gelingt es Adobe, organischen Traffic zu generieren.

B2B-SEO erfordert eine kontinuierliche Anstrengung und Anpassung. Durch die Nutzung der richtigen Tools, die Messung relevanter Kennzahlen und die Anwendung bewährter Best Practices können B2B-Unternehmen jedoch eine starke Online-Präsenz aufbauen und über lange Sicht erfolgreich sein. Bei Interesse an einer SEO Beratung, sprechen Sie mich gerne an.